Dijital Çağda B2B Pazarlama

Dijital Çağda B2B Pazarlama – Yapısal Dönüşüm, Uygulamalar ve Yeni Dinamikler başlıklı bu kitap, B2B pazarlamanın dijitalleşme sürecinde geçirdiği bu dönüşümü, yalnızca araçlar ve teknolojiler üzerinden değil; pazar yapıları, satın alma süreçleri, değer yaratma mantıkları, fiyatlandırma yaklaşımları, iletişim sistemleri, dağıtım kanalları ve lojistik yapılar gibi temel pazarlama karması unsurları üzerinden ele alan bütüncül bir bakış açısı sunmaktadır. Eserin temel varsayımı, dijitalleşmenin B2B pazarlarında yüzeysel bir modernleşme değil, doğrudan yapısal bir yeniden yapılanma yaratması üzerinedir. Bu nedenle dijitalleşme, kitap boyunca yardımcı bir unsur değil, B2B pazarlama sistemini baştan tanımlayan bir paradigma dönüşüme işaret etmektedir.